移达荟直播第二十六期开播，我们邀请爱琴海宜居的张锐为我们介绍土耳其的房产移民项目。爱琴海宜居立足欧洲，专业负责希腊、土耳其房产开发及销售。致力于为合作伙伴提供海外供应链的完整解决方案。

土耳其分公司合伙人穆罕默德先生拥有26年伊斯坦布尔本地房产开发销售经验，曾任土耳其第三大开发商TAHINCIOGLU公司销售总监，主持负责伊斯坦布尔明星项目NIDAPARK18个楼盘的销售，丰富的行业经验，强大的供应链整合能力，为渠道伙伴提供土耳其房产具终端竞争力的销售价格。

本期直播内容如下：

1.你真正了解土耳其吗？怎样改变客户固有的负面印象。

2.你真正认可土耳其投资吗？怎样有说服力的跟客户沟通。

3.伊斯坦布尔真实房产现状,价格你了解吗？

4.怎样在客户已有共识基础上跟客户建立共鸣，建立信任？

1、担心土耳其里拉汇率不稳定

首先土耳其里拉的下跌是因为跟美国关系疏远，里拉下跌是从年的政变开始的，美国支持的反对党失败了，埃尔多安与美国疏远，跟俄罗斯走近，还买了俄罗斯的S防空导弹，美国对土耳其进行了经济制裁，导致里拉下跌贬值70%，但是年土耳其跟美国的关系有了缓和，因为我们知道美国不会放弃土耳其的，美国也不可能跟土耳其脱钩，因为土耳其的地理位置太重要了，被称为“天下咽喉”的土耳其海峡是扼守黑海和地中海的唯一交通要道，对俄罗斯来说，土耳其海峡是它南下地中海和印度洋的战略屏障，这个关系到美国和北约的切身利益，所以美国能放弃土耳其吗？土耳其与美国的关系能崩吗？

只要土耳其与美国的关系不崩，里拉的汇率就不会崩盘的。

2、担心房子贬值

首先我们知道土耳其是G20成员国，世界上最强的20个工业体之一，土耳其的人均GDP超过1万美元，达到了发达国家的水平，土耳其的人口结构也很好，35岁以下的人口占到60%以上，是一个很‘年轻’的国家，那么未来的用房需求也是极大的。

然后我们来分析土耳其的伊斯坦布尔这个城市，常住人口万，再加上流动人口万，万人口的大城市，跟北京差不多了，世界一线级城市，比肩伦敦纽约的。但是他现在的房价，折合人民币1万多1平，才相当于北京多年的水平。若不是因为之前里拉的下跌，我们是没有机会花美元/平的价格买到类似国贸CBD这样位置的房子。而且现在土耳其政府大搞基建，伊斯坦布尔全市17条地铁线，这有几个城市能有这样的基建规模？我们应该相信政府的导向，这就跟年的上海似的，那时候我们看浦东的房子谁会买啊，可是现在涨成什么样了呢。如果他要是跟欧洲其他城市巴黎、里斯本、罗马似的已经没有了活力，那房价还能指望他涨吗？

3、担心土耳其伊斯兰教

土耳其的宪法规定，它是民主、政教分离和实行法制的国家。是一个世俗化的伊斯兰国家，去了伊斯坦布尔就会看到到处是酒吧，包头巾的也很少，人们很开放的。

其实很多激进的伊斯兰教徒都是去到基督世界受到了不公平的待遇，受压迫的这些人可能就会有怨气，但伊斯坦布尔当地的伊斯兰人真的都是很温和的。

您知道吗，在美国国会大厦内部众议院会议厅的墙壁上，悬挂着23个人物画像。这些人物都是为奠基美国司法体系立下巨大功劳的历史伟人，其中包括摩西、拿破仑，美国第三任总统杰斐逊、还有就是奥斯曼帝国的苏丹——苏莱曼大帝。苏莱曼大帝资助修建了伊斯坦布尔苏莱曼清真寺以及耶路撒冷古城墙。在司法方面，苏莱曼大帝废除了当时对犹太人的血祭，还减轻了基督徒的税收，同时提高了帝国基督徒的地位，让他们可以自由迁徙移民至帝国内部各个属国。所以，土耳其的伊斯兰文化跟某些地区的是不一样的。

4、担心土耳其战争

土耳其是北约成员国，年就加入了北约，北约有哪些，美国、英国，德国，加拿大，这是一个军事共同防卫的同盟，如果战火到了土耳其本土，那就跟世界大战差不多了。其实就跟中国一样，边境有摩擦也不会到达北京，土耳其也是，边境上的摩擦不可能到达安卡拉，更到不了伊斯坦布尔。

5、土耳其是欧洲还是亚洲国家

从国土上来说，土耳其是横跨欧亚两洲的国家，全国总面积78万平方公里，97%位于亚洲，只有3%位于欧洲，但是我们还是会说土耳其是欧洲国家，因为它在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式，是欧盟的候选国。土耳其参加足球赛都是参加欧洲的嘛。而且土耳其的外交重心是在西方的，在与美国保持传统战略伙伴关系的同时加强与欧洲国家的关系。我们去到土耳其，也能看到人民的生活行为是很欧化的，伊斯坦布尔有很多酒吧、可以喝酒、大街上很多毫不避讳的情侣、穿黑袍的女人也是极少的，整体来讲，土耳其跟伊朗这些国家是完全不同的。

6、土耳其房产持有费用高吗

土耳其每年的房产税很低，是0.2%，物业费高一点，一般4-9里拉/平每月，但是土耳其的物业包含了游泳池、健身房、社区活动中心等等。另外如果选择我们的包租模式，您就很省心了，这些费用都是我们出的，如果您租给租客，那物业费也是由租客来付的。如果您自己住，持有成本加起来差不多也就是您这房子一个月的房租。

7、土耳其护照申请条件

年9月18日，土耳其议会公告修改入籍法案，将入籍人士需购买土耳其房产从万美元降到25万美元。申请人只需年满18周岁，购买一套或多套总价值满25万美金的房产，房产3年内不出售即可办理土耳其护照，无语言学历资产来源证明等要求，无居住要求。

8、土耳其护照可带随行人

可带配偶和未满18周岁的未婚子女（不能带双方父母）

9、土耳其护照优势：

（1）“零成本,零风险”一步到位拿护照，护照可更名，房产三年后可出售

（2）美国E-2签证缔约国（拥有土耳其护照就等于拥有了申请美国E-2签证的敲门砖）

（3）要求简单，门槛低（无需任何资金语言要求，无居住要求，只要年满18周岁，满足投资要求即可申请护照）

（4）周期短，3个月护照可获批

（5）土耳其对非税务居民不全球征税，有效资产隔离，规避CRS

（6）免签个国家和地区，日本、台湾，俄罗斯等，说走就走

（7）子女教育（子女可以国际生的身份申请清华、北大等高校，免笔试）

（8）欧盟候选国（未来有超大惊喜）

10、土耳其护照办理流程

（1）国内购房或登陆土耳其考察,签定房产预售协议

（2）在土耳其本地或土耳其驻中国使领馆签署律师授权书POA和开设土耳其（海外）账户

（3）按合同要求，将房款转到主申请人本人海外账户

（4）政府部门出具房产评估报告，将房款转到土耳其房产公司，完成购房，5个工作日取得房契地契

（5）律师取得《符合移民要求确认书》，集齐客户材料，向移民局递交居留卡申请

（6）居留卡获批后，递交护照申请

（7）护照获批，登陆土耳其或在土耳其驻中国使领馆录入指纹，获得护照+ID卡

11.房价自带的精装修包括哪些？购买的家具包包含哪些？

房价包含房子的精装修以及一些嵌入式家具，一般固定不能动的都是包括在房价里的，比如厨柜、电磁炉、抽油烟机、洗碗机、马桶等都是已经有了的。

家具包一般包含床、沙发、电视、餐桌椅等