01

华为云解决方案合作经理/总监

工作地：深圳/上海/北京

岗位职责

1、承接华为云行业生态业务目标，参与制定相关行业生态发展策略并执行;2、负责华为云重点行业伙伴的拓展、管理、技术赋能，支撑市场标杆项目拓展与落地；3、负责合作伙伴产品以及解决方案版本规划、集成交付以及资料包输出，支撑行业解决方案的孵化与落地。

岗位要求

1、本科/硕士毕业，5年以上云服务、互联网工作经历；2、较强的解决方案规划、集成能力，思维开阔；3、较好的执行力，推动力和沟通能力，善于团队合作；4、具备较强的英文沟通与读写能力；5、有以下工作经验之一者优先：1）全球公有云厂家从事行业生态建设工作；2）知名IT企业工作背景以及从事过战略联盟合作工作；3）汽车，电商，含金融、智慧城市、政府、游戏、文娱、IoT等行业相关工作经验。

02

华为云渠道销售经理/总监

工作地：北京、上海、深圳、中国香港、曼谷、新加坡、雅加达、莫斯科、安卡拉、开罗、约翰内斯堡、墨西哥城等

岗位职责

1、负责全球咨询和技术合作伙伴的拓展、引入；

2、负责承接华为云区域生态销售指标；

3、进圈子、协会、联盟等，组织参加相关领域市场活动、展会，进行华为云生态的宣传、布道；

4、使能合作伙伴云转型与能力提升；

5、适应指定工作地点出差及派遣。

岗位要求

1、具备良好的客户或渠道沟通、组织协调能力；

2、有一定的市场销售、合作伙伴工作经验，有IT云计算、软件领域经验者优先；

3、有较强的学习及适应能力，对云业务有浓厚兴趣，有强烈的成功意愿；

4、英语可作为工作语言，具备较好书写及听说能力。

03

华为云全球战略合作总监–运营商

工作地：深圳

岗位职责

1、负责与运营商伙伴的联盟合作关系建立,发展和管理.挖掘与识别价值运营商伙伴，组织并推动形成合作联盟，输出联盟商业计划和投资计划，签订并执行联盟合作框架协议；

2、指导区域完成运营商联盟关系和联盟框架建立，支撑和管理一线运营商合作机会点的早期识别和拓展、合作协议谈判、签订等工作，并承担运营商合作销售额考核指标。

岗位要求

1、本科8年以上相关工作经历，硕士5年以上相关工作经历；

2、英文沟通与读写能力，英语可作为工作语言。具备较强的沟通表达能力,掌握商业谈判能力和技巧；

3、具备合同协议拟制、谈判能力，承担过大型项目SR角色者优先考虑；

4、具有软件业务背景，及从事过战略联盟合作工作者优先考虑；

5、较强的商业意识与商业敏感度，敏锐的洞察力与理解力，思维开阔，善于发现线索，捕捉内部/外部客户需求，并推动成为潜在商业机会；

6、较好的执行力、推动力和创造力，善于团队合作,并可独自承受较强的工作强度和工作压力；

7、适应指定工作地点出差及全球派遣。

04

华为云全球战略合作总监-咨询服务类战略合作伙伴

工作地：深圳/北京/上海

岗位职责

1、负责全球咨询类战略合作伙伴的联盟合作关系建立,发展和管理.挖掘与识别价值合作伙伴，组织并推动形成联盟解决方案，输出联盟商业计划和投资计划，签订并执行联盟合作框架协议；

2、按照公司业务发展规划，建立和维护总部和区域服务合作资源池；

3、负责区域联盟关系和联盟框架建立，支撑和管理一线联盟市场机会点的早期识别和拓展，并承担合作销售机会/销售额考核指标；

4、担任重要合作伙伴客户经理职能，了解合作伙伴组织架构、掌握合作伙伴内部运作与决策机制、负责建立和维护合作关系,负责合作危机公关、危机管理和问题升级。

岗位要求

1、本科8年以上相关工作经历，硕士5年以上相关工作经历；较强的商业意识与商业敏感度，敏锐的洞察力与理解力，思维开阔，善于发现线索，捕捉内部/外部客户需求，并推动成为潜在商业机会；

2、具备较强的沟通表达能力,掌握商业谈判能力和技巧。较好的执行力、推动力和创造力，善于团队合作,并可独自承受较强的工作强度和工作压力；

3、熟悉互联网、IT咨询服务产业链的各个环节，包括产业链厂商及服务情况；

4、具备较强的英文沟通与读写能力，海外工作背景者优先考虑；

5、具有通信软件行业背景，知名IT企业工作背景，及从事过战略联盟合作工作者优先考虑；

6、适应指定工作地点出差及全球派遣。

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